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徐工集團:西南工程機械市場大有可為
發布時間:2007-06-01 15:46:54
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隨著徐工重慶工程機械有限公司建成投產日期的日益臨近,工程機械企業在西南市場的競爭成為行業內關注的焦點。


    徐工集團王民董事長說:“此次徐工布子西南、重慶建廠,既是徐工戰略布局的需要,也是做強區域市場的需要,更是國際化戰略設點的需要。通過構建一個徐工異地建廠的‘樣板田’,積累對異地公司的管理、市場開拓方面的經驗,對徐工的國際化經營戰略將大有裨益。”

    據悉,徐工重慶工程機械有限公司總投資額達5億元,占地500畝,設計年產裝載機、壓路機等土石方工程機械5000臺,預期年銷售額將達10億元。一期工程即將于今年6月6日建成投產。

    在國內工程機械企業紛紛將研發和生產基地東移,在東部沿海和發達地區安營扎寨的時候,徐工集團為何反其道而行之,在偏遠的西南大舉開辟根據地呢?

    徐工集團董事長王民認為:“隨著工程機械行業市場競爭激烈程度的加劇,國內外工程機械主要制造廠家紛紛選擇重點地區進行戰略布點,實現產品制造當地化,進一步提升產品的區域適應性和競爭力。重慶和周邊市場的巨大潛力以及其對西南地區經濟的強勢輻射能力,非常符合徐工‘走出徐州、走出中國’的發展戰略。”

    我國從2000年開始實施西部大開發戰略,到現在已有7年時間。7年來,西部地區在基礎設施建設、生態環境建設與保護等方面取得了巨大成就。國家發改委副主任、國務院西部開發辦副主任王金祥日前指出:“根據西部大開發“十一五”規劃,外資企業和國內優勢企業可以在6大特色優勢產業里找到商機”。其中他重點談及裝備制造業。此外,西部地區豐富的自然資源、廉價的土地和勞動力優勢、優惠的政策,吸引著越來越多的國內外大公司在西部投資興業。

    敏銳捕捉中國產業梯度轉移趨勢的跨國公司開始加劇在中國中西部擴張“地盤”。據報道,日前,在第十一屆中國東西部合作與投資貿易洽談會上,美國各州駐華協會會長紹寧就指出,很多美國企業出于市場和成本的原因意欲從中國的東部轉向西部,這已成為趨勢。他說,對于美國企業來說,東部沿海有其優勢,但他們愿到西部尋找更多的機會,因為內陸有龐大的基礎設施建設市場,今后十年肯定有比東部更多的發展機會。

    西南五省一市四川、廣西、云南、貴州、西藏和重慶,土地遼闊,占全國的四分之一,人口2億約占全國的15%,經濟上欠發達。西南地區地形幾乎全部是山區,且礦產儲量豐富,地形的復雜和礦產資源豐富,需要大量的土石方工程機械。另據有關資料,“十一五”期間我國縣鄉村公路建設投資將達4187億元,相當于“十五”期間的4倍,其中重點集中在中西部地區。大量的交通土方工程和眾多的煤礦、砂石廠和城鎮改造,為工程機械設備提供了大展拳腳的機會和舞臺。

據徐工科技股份公司有關負責人介紹說,西南市場工程機械產品如裝載機的容量約1.5萬臺左右,約占全國裝載機總量(約12萬臺)的12%,雖然總量不是很大,但對這種邊遠地區來說還是相當可觀的,而且2004年、2005年、2006年西南地區裝載機市場增幅都在20%以上,均高于全國平均增幅。

    這樣一個發展迅速、前景廣闊的西南市場,過去在徐工集團全國市場布局中卻一直沒有引起足夠的重視。目前,徐工的生產基地幾乎全部集中在徐州,對東部、中部市場具有強大的影響力,但對西南部、西北部市場的影響力偏低,由于路途遙遠運輸不便,造成銷售和服務成本居高不下,再加上南方幾大工程機械企業在西南市場長期的競爭割據,徐工產品在當地的市場占有率并不很高。

    為盡快扭轉局面,近年來,徐工加大了西南市場的開拓力度,在西南五省的省會城市成都、南寧、昆明、貴陽、拉薩和直轄市重慶均設立徐工區域營銷中心,派駐徐工的營銷和服務人員,積極培育、發展當地經銷商,加大售后服務和技術支持力度。通過積極參加西洽會、西部工程機械展等展會,召開徐工產品訂貨會,擴大徐工產品的影響。同時積極改進產品設計,開發研制適合西南部海拔高、山地多特點的功率強勁、功能全面、密封性能好的裝載機、壓路機、攤鋪機、瀝青混凝土攪拌站等工程機械產品。目前,徐工科技的壓路機在西南市場已經站穩了腳跟,其他產品也逐步被用戶所接受,市場前景看好。而此次徐工在重慶建廠,更是表明了公司對西南市場勢在必得的信心。下一篇讓我們一起走近重慶,去揭開徐工重慶工程機械公司的神密面紗。

 


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